中央日報 – 2016年4月27日 上午10:12
中小企業屬於世界性的話題，在世界各國都存在中小企業的問題。在大陸，從改革開放以來，中小企業就在不斷地發展，目前已經成為推動大陸經濟發展的重要力量，但在最近幾年形勢卻不容樂觀，眾多中小企業都面臨難發展的局面，甚至有可能會倒閉。文章將對中小企業創新性的行銷模式進行進一步的探究，希望能對中小企業有一定的幫助。 1 中小企業市場行銷模式的現狀 大陸中小企業發展大致可分為三個轉捩點。一是改革開放後，這個階段還處於摸索階段；二是在鄧小平的1992年南行講話後，此階段中小企業發展開始進入迅速發展期；三是當今這個時期，正是中小企業突飛猛進的發展時期，中小企業的興起和發展對社會各方面都起著不可小覷的作用。 現如今，大多的中小企業都感覺到生意不好做，在市場競爭當中，一般就是誰取得的市場份額比較多誰就是贏家。企業的興起就是為了獲取利潤，在現階段企業的市場競爭大致可以分為三個部分：產品研發、產品製造、產品行銷。企業只有在這三部分之間至少有一方面取得優勢才能在市場競爭當中佔優勢。中小企業不同於其他類型企業的地方就是它可以近距離地接觸市場，這樣就可以很敏捷地對市場的變動做出反應。佔有了市場也就取得了行銷的勝利。 2 中小企業市場行銷模式存在的問題 2.1 中小企業市場行銷的理念和方法缺乏創新 傳統的行銷觀念可分為生產觀念、產品觀念以及推銷觀念。其中在行銷觀念中生產觀念是最古老的銷售觀念之一，而產品觀念就是企業對自身所經營的產品品質與行銷之間的影響關係。推銷觀念就是一種純粹的銷售理念。這三種觀念主要是只用於賣家的一種經營理念，但不適用於現在的買方市場，這樣的經營理念對於中小企業的發展來說是非常危險的，因此它們面對的是必須要進行市場行銷的創新，特別是行銷觀念方面。 在目前市場經濟飛速發展的背景下，買方市場越來越引起眾多企業的重視。現代行銷觀念是一種完全不同于傳統的行銷觀念，它緊緊抓住了市場的需求這一現象，選取比競爭對手更好的物品和服務，從而在市場競爭中獲取絕對的優勢。但是隨著市場競爭的日益加劇，買方的選擇機會也越來越多，從而導致企業在市場佔有率也大大降低，影響了企業的發展。因此企業仍面臨著更大的行銷創新問題。 2.2 中小企業發展仍處於低水準初級階段 大陸各級政府部門已為中小企業的發展提供了良好的條件和前提，但在當今激烈的市場競爭背景下，中小企業的發展仍面臨著很多的問題，市場競爭就是影響最嚴重的問題之一。現如今，過多數量的中小企業的興起，分佈還尤為集中，導致行業結構不平衡，大多都集中在餐飲服務業、製造業等領域。對於經營同種商品的企業來說，如果他們的技術或者產品品質水準一樣，則企業為了奪取市場，將不惜一切代價，降低產品價格，在如此激烈的競爭當中，企業很容易陷入經營困境，行銷的行業也會因為無序而變得萎縮。最後形成少數的企業單位倖存於市場，而其他的企業就只能勉強生存甚至面臨倒閉。 2.3 在市場競爭中難以發揮自身的優勢 中小企業因抓住了當時某種契機而有了一定的發展，但在之後運營過程中，企業沒有制定良好的發展戰略，尤其是沒有做好規劃，在運營中只是一味地追求利潤，盲目追趕競爭對手，而沒有自己的目標。但是中小企業的興起和發展對大陸的經濟發展起到了很好地促進作用，所以中小企業的持久發展是大陸未來發展的必然趨勢。雖然中小企業規模小、人員少，但容易協調管理，但過多的興起使得很多經營不善的企業面臨倒閉。所以很多企業已經意識到要想持久生存下去，就必須有自身的亮點，在增加產量的基礎上降低成本，這樣才能有效地提高競爭力。 3 中小企業市場行銷模式創新的途徑 3.1 行銷理念 合理的行銷理念是企業創新的前提，在當前的市場背景下，知識行銷和綠色行銷是當前最好的行銷理念。在知識經濟時代下，知識行銷方式備受企業歡迎，企業引進高科技生產產品，必然會引起顧客的關注，這種就是新型的知識行銷理念，它以自己獨特的魅力佔領了市場的主要地位，引來了眾多企業的青睞，成為了開拓市場的一把“金鑰匙”。知識行銷理念不同於其他的行銷理念，其在市場理念、市場定位、行銷資源、消費溝通都有了創新。另外一種綠色行銷理念就是從市場的需求、企業的利益、環境保護三方面考慮，充分的顧及到消費者的觀念以及社會環境保護，為社會創造利益的同時降低對社會的危害，有利於持久發展。 3.2 行銷意識 行銷意識的創新是企業創新的基礎，採取優勢行銷和服務行銷的策略有助於企業在市場競爭中佔據優勢。所謂優勢競爭就是企業在經營行業中選取最適合自身發展的專長並且要加大力度發揮自己的特長，在所經營的產品上生產適合於立足社會的亮點。服務行銷就是產品與其他企業完全一樣，企業對服務的重視越來越高，包括產品的服務、待人的服務等，通過讓消費者感到消費舒心的方式贏得市場。 3.3 行銷策略 行銷策略是企業進行創新的核心，企業一般採取的行銷策略包括產品創新、價格創新、管道創新以及促銷創新。企業只有不斷地進行產品創新，才可能在市場競爭中取得優勢，如果不注重產品的創新必定會被市場淘汰。價格創新也是一種有效的行銷策略，影響價格創新的方面主要有成本、競爭和需求。企業必須注重產品成本的降低才有可能實現價格創新。隨著社會的發展，管道創新對企業的影響也逐步變得重要，比如說零距離供求將大大降低產品成本，從而也就可以實現價格創新提高效益。最後一點促銷創新是創新領域中創新點最多的方面，增加促銷的方式，對企業的行銷也有著非常重要的影響。 3.4 行銷的手段 目前所有的行銷手段有關係行銷和網路行銷兩種。其中關係行銷分為顧客關係行銷、內部關係行銷、競爭者關係行銷、供應商關係行銷。關係行銷就是將企業與消費者、競爭者等公眾之間的行銷活動看作一種互動的過程。目的就是建立與這些公眾的良好關係。網路行銷是新時代發展的特點，指企業在電腦的基礎上進行各種交易的總稱。它不同于傳統行銷的體現在於它更注重集中營銷。網路行銷減少了傳統行銷當中消費者受外界影響，處於消費的被動局面，網路行銷更加體現消費者自主選擇產品的權利。有效地實施網路行銷可以很好地提高企業的效益。 4 結論 本文對中小企業市場行銷模式的創新做了深入的探究，針對在行銷方面存在的問題，提出了幾點創新措施。市場行銷在中小企業的發展當中一直處於重要的地位，在激烈的市場競爭形勢下，中小企業能否通過改革和創新佔據市場前端，對企業的未來發展有著至關重要的作用。所以企業進行市場行銷模式的創新具有重要意義。（大陸國研網專供,作者：綿陽職業技術學院管理工程系 鄭淩） 【中央網路報】 ... | 
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