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[其他]以企業管理角度,探討黃家布袋戲成功的商業經營策略 關閉[複製鏈接]

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Tranna (小月)

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發表於 2013-11-26 11:34 AM|只看該作者|倒序瀏覽
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本帖最後由 托萊娜 於 2013-12-5 03:15 PM 編輯


本文大綱:
0. 題外話 (可略)
1. 前言:霹靂失敗嗎?金光成功嗎?
2. 在布袋戲的市場中,談失敗與成功的經營策略。(含衍生問題)
3. 你是哪一個族群?
4. 結語 (補充優質回覆文索引)


============================================

...
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北冽鯨滔 時間不早了.....明天再來認真地回你@@  發表於 2013-11-27 11:42 PM
kaede 版主小叮嚀: 樓主是用很專業的角度去分析...討論可以但請勿在此筆戰......  發表於 2013-11-27 07:02 PM
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頭香
發表於 2013-11-26 02:58 PM|只看該作者
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本帖最後由 托萊娜 於 2013-11-27 04:13 PM 編輯

第二段:在布袋戲市場中,談失敗與成功的經營策略

在此我做個一些布袋戲的市場假設。


(1) 假設現在是金光出現在市場上的前一天。
(2) 假設這市場共有15萬的布袋戲人口。
(3) 假設這15萬人中,包含10萬人有在收看霹靂,而另5萬人是潛水人口。
(4) 假設這5萬人,有3萬人因為失望而退出霹靂,跑去看新世紀了。

以下棕色字之處,是我聽過的一個經營策略,這策略可行性頗低。

當金光劇情總編,在台大說出希望眾人推廣、推廣、再推廣的時候,
我看到某網友提出一個經營策略,
這策略還蠻直覺的,就是將15萬的人口推廣成20萬,再將20萬的人口推廣成25萬。

這似乎很合理,乍聽之下也非常符合推廣再推廣的宗旨,
但事實上,根本不可行!( 至少短期之下不可行 )

你可以請你身邊在看鄉土劇或日韓劇的親人或好友,
改看你認為超棒的布袋戲,我想或許不少人試過了,這群人會改看布袋戲嗎??
我指的可不是「陪看」,而是你不在時,他們會自己轉台去追布袋戲,甚至買DVD來看。
其實,人的興趣要從根本改變,並不是這麼的容易,
如果上述方案是可能的,那你現在為何不追鄉土劇跟日韓劇!?他們應該也有跟你推廣吧??


...
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托萊娜 市調要走好多路,不要。我的宗旨是:「能坐就不站、能躺就不坐、能不動就不動。」  發表於 2013-12-1 12:41 AM
rygar 我比較好奇的是,這是作麼證明的?有去做過市場調查嗎?  發表於 2013-11-30 11:40 PM
北冽鯨滔 沒人要跟你一起喝阿(側目)~哈  發表於 2013-11-28 10:02 PM
kaede 阿...抱歉 在下滴酒不沾........  發表於 2013-11-28 07:40 PM
北冽鯨滔 風月無邊就藏在鐵軍衛保全大哥房間的地下室~詳細情形請洽老賊頭@@  發表於 2013-11-28 06:33 PM
托萊娜 風... 風月無邊是指什麼,孤狗查不到 > <  發表於 2013-11-28 12:12 AM
北冽鯨滔 最好能跟金鋒仔一起喝  發表於 2013-11-27 11:39 PM
北冽鯨滔 我要風月無邊........  發表於 2013-11-27 11:36 PM
托萊娜 啤酒小菜喔,你想吃隨時都歡迎啊~ (遞酒  發表於 2013-11-27 11:26 PM
托萊娜 啊?你也看過喔?說得對,征服夏美等於征服藍星了~~ XDD  發表於 2013-11-27 11:24 PM

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發表於 2013-11-26 03:00 PM|只看該作者
本帖最後由 托萊娜 於 2013-11-27 05:47 PM 編輯

第三段你是哪一個族群?


金光崛起之後,就出現了兩個名詞:單修、雙修。
我現在就再補充一個名詞:無修。
另外,我再定義三個名詞:無潛、單潛、雙潛。
...
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托萊娜 在大多布版上,所有人幾乎只探討黃家,所以納入其他家也沒太大意義。  發表於 2013-11-27 03:19 PM
lilithgo 其實布袋戲不僅黃家 我是認為總人口的確是上升 但是要談到「利潤」要看黃家有點意義不明 因為利潤終究還是最現實的  發表於 2013-11-27 03:11 PM
托萊娜 所以我文章標題寫的是「黃家」,你若堅持要把內文分家,我也沒辦法囉。  發表於 2013-11-27 03:03 PM
lilithgo 我覺得你說得應該是收看人口 但是收看人口不一定等於獲利 就是假設有1萬人雙修 但是a家付費 b家下載 又是另一回事了 這個餅看似很大但是獲利..  發表於 2013-11-27 03:02 PM
lilithgo 總利潤是有點太虛無了 畢竟他們是兩個實際公司  發表於 2013-11-27 02:55 PM
lilithgo 對黃家沒差 可是對金光有差....要不然黑白怎麼可能會斷兩年  發表於 2013-11-27 02:53 PM
托萊娜 所以,我探討的是總利潤。在同一個人的個體上,只有增加支出或維持的狀況,減少狀況非常少。  發表於 2013-11-27 02:50 PM
托萊娜 若某乙不買霹靂的片子周邊,那他現在可能持續買金光的片子了。  發表於 2013-11-27 02:48 PM
托萊娜 若某甲原本就買霹靂的片子與周邊,那他不買金光的片子,對黃家沒差。  發表於 2013-11-27 02:47 PM
托萊娜 黃家並不需要在同一個人身上賺兩邊。  發表於 2013-11-27 02:46 PM
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發表於 2013-11-26 03:01 PM|只看該作者
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本帖最後由 托萊娜 於 2013-12-5 05:30 PM 編輯

第四段結語


其實分家的嘗試也不只這一次,
但是這次是最為成功的。


能耐心看到這一段,首先感謝道友你的支持,
當然你支持的可能不是這篇文章,而是布袋戲界整體,但這無所謂。
金光布袋戲,可以在多家相繼倒閉後,
自立門戶,唯一成功與霹靂並佔市場的戲劇,
回想起來,史藏黑等人的魅力,果然經得起數十年歲月的考驗。


這篇文章的重心,
是放在黃家的商業利潤策略上,並且闡述該策略的成功之處,
你可以用一個考生的心情,在撰寫 Apple 的成功案例來看待即可。


話說前幾段,有留一個衍生問題,
如果你看到了這一段,
那麼,這個問題相信你也擁有屬於自己的答案了吧?
本文最後,就以這問題為基礎,另提一個問題供大家思考吧。

這問題很簡單,
現在假設你是兩家布袋戲其中一家的董事長,
那麼,面對網友彼此爭戰不休的狀況,你會怎麼處理呢?
(1) 順向而行:出面緩頰,並請觀眾們盡量不要再起爭執。
(2) 無為而治:也就是置之不理。
(3) 逆向而行:反倒增加觀眾族群的對立,產生更多比較與爭執的討論空間。

你覺得哪一個方法,能創造最大的商業價值呢?

如果你是某一方的黃董,你又會選擇哪一個方案呢 
...
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KIIDY 我看完了...簽到一下,順便下面那個K79灌水的看了很礙眼...重扣一下 順便刪除掉!  發表於 2013-11-28 09:01 PM
托萊娜 因為一時想不到方案 1 的案例...  發表於 2013-11-27 06:52 PM
love8323006 我對企業管理學沒有涉略,但是最後只有2個實際的舉例,是因為暗示這是目前兩家布袋戲公司的選擇方案?還是實際上沒有企業會採用方案1?  發表於 2013-11-27 06:30 PM
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發表於 2013-11-27 12:58 AM|只看該作者
本帖最後由 lilithgo 於 2013-11-27 01:07 AM 編輯

以前做過數據報告 霹靂自刀龍以後人氣就一直下降

上市的時候的其實也有列出 [逐年銳減的EPS] 這項訊息

可見霹靂本身的人口其實還是在減少中

而拓展新族群說實在的確從以前來說都是不變的 就是人帶著人來看

例如a同學在看 b同學跟著看 c同學的弟弟也是跟著看 然後c同學弟弟的同學d也跟著看
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456uomo 該用戶已被刪除
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發表於 2013-11-27 01:50 AM|只看該作者
成功嗎

我覺得霹靂的經營模式

就跟時下炒短線的線上遊戲一樣

完全不問玩家要的是甚麼

只顧自己推出新的虛寶來賣

有人買嗎

有的

但是明眼人都知道

只剩大咖在哪裡捨不得而已

畢竟花太多一時難以收手

總是等一些"走毋災路耶"來接爛攤子

或者是真的有愛的
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北冽鯨滔 文化產業永遠不是服務業~尤其是布袋戲~突破這個盲腸~自然就不會賭這麼大了  發表於 2013-11-27 11:35 PM
kaede 賭太大了=_="  發表於 2013-11-27 07:39 PM
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發表於 2013-11-27 08:02 PM|只看該作者
本帖最後由 snakeeater0926 於 2013-11-27 08:02 PM 編輯

我認為樓主的言論十分貼切,更甚者可以說是目前雙方戲迷之所以爭吵不休的正確解答

因為霹靂和金光而言,說穿了就是企業能否營運這個主要問題在影響他們的運作

畢竟片子拍得好不好,影響最直接的就是銷售數字,若要說是為了什麼偉大的崇高理想,那根本是無稽之談,更是不切實際且不合理性及人性的虛幻言論
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發表於 2013-11-27 08:11 PM|只看該作者
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發表於 2013-11-27 08:54 PM|只看該作者
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這觀點其實蠻有趣的
如果就布袋戲收視人口來看的話
的確是有這種A逼退了大部分收視人口
結果被B撈起來繼續維持看布袋戲的習慣
但其實B只是提供了另一種選擇
而B能崛起顯然是獲得了認同
一切還是遵循自由市場機制

我想說的是雙方毫無疑問是競爭關係無誤
雖然同樣是一家人
但是資源沒有共享、獲利也沒有共享
這怎麼看也不是合作關係
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發表於 2013-11-27 10:14 PM|只看該作者
本帖最後由 托萊娜 於 2013-11-27 10:16 PM 編輯
456uomo 發表於 2013-11-27 01:50 AM
下載: 訪客無法瀏覽下載點,請先 註冊登入會員

成功嗎

我覺得霹靂的經營模式


由於道友完全沒分段,我也不可能逐行回答,
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本帖最後由 托萊娜 於 2013-11-28 02:06 PM 編輯
lukiya9477 發表於 2013-11-27 08:54 PM
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這觀點其實蠻有趣的
如果就布袋戲收視人口來看的話
的確是有這種A逼退了大部分收視人口
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lilithgo 發表於 2013-11-27 12:58 AM
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發表於 2013-11-28 03:52 PM|只看該作者
本帖最後由 托萊娜 於 2013-11-28 03:54 PM 編輯
snakeeater0926 發表於 2013-11-27 08:02 PM
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我認為樓主的言論十分貼切,更甚者可以說是目前雙方戲迷之所以爭吵不休的正確解答

因為霹靂和金光而言, ...
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托萊娜 發表於 2013-11-28 01:49 PM
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我覺得你回得很棒,
至少立場夠中立客觀,對兩家有褒有貶,
光是這點,我就覺得值得討論了。

其實霹靂去掉劇情部分不談
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發表於 2013-11-28 05:08 PM|只看該作者
本帖最後由 lilithgo 於 2013-11-28 06:43 PM 編輯
托萊娜 發表於 2013-11-28 03:24 PM
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霹靂若說他是衰退期,我不會有太大意見,
基本上,不是穩定期末端,就是衰退期了,
所以,人口減少,倒 ...
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